Для кого-то помощь риелтора при продаже или покупке квартиры неоценима, а кому-то такие услуги не нужны. Причем аргументов в пользу самостоятельной сделки ничуть не меньше, чем в пользу работы с агентом.
1. Экономия на комиссии
Услуги агента недвижимости стоят самое меньшее 3% от цены сделки, а некоторые риелторы берут за свою работу и 5-8%. Стремление купить квартиру без комиссии — главная причина того, что продавцы и покупатели стараются обойтись без посредников. Покупая квартиру, скажем, за 3 млн. рублей, вы дополнительно заплатите минимум 100 тысяч. В то же время, действуя самостоятельно, сможете потратить эти деньги на первоначальный взнос по ипотеке или ремонт жилья.
2. Возможность торга
Вы более свободны в вопросах торга, если продаете или покупаете квартиру без посредника. Дело в том, что риелтор мало заинтересован в торге, ведь чем выше сумма сделки, тем большее вознаграждение он получит. Финансовая независимость от агента позволит вам сэкономить время (даже немного уступив в цене, вы можете значительно ускорить продажу или покупку) и, конечно, нервы.
3. Доступ к базам объявлений
Безусловно, профессиональный маклер хорошо ориентируется на рынке недвижимости, у него уже есть свои клиенты. Но, если речь не идет об элитной недвижимости, риелторы используют те же самые открытые базы данных, что и мы с вами. Они так же прочесывают крупные интернет-сайты с объявлениями о продаже жилья и размещают на них предложения своих клиентов. Изучая объявления самостоятельно, вы найдете даже больше вариантов, чем агент, ведь вы готовы потратить на поиски гораздо больше времени. Агенты обычно ограничиваются пятью-шестью приемлемыми вариантами.
4. Реклама вашего предложения
Благодаря крупным интернет-базам данных продать квартиру без посредника, возможно, получится даже быстрее и проще. Судите сами. В любом регионе существуют сотни риелторских агентств. Вы обращаетесь только в одно из них и таким образом «теряете» клиентов всех остальных компаний недвижимости. В случае если вы размещаете объявление в сети, его увидит гораздо больше людей.
5. Возможное мошенничество
В простых случаях, когда речь идет о продаже одной квартиры, а не цепочках перепродаж, проверить юридическую чистоту жилья можно и самостоятельно. Узнать о жильцах и квартире можно у соседей, старшей по подъезду и местного участкового. Документы о праве собственности и техническом состоянии квартиры вам должны дать в любом случае. В конце концов, на этом этапе вы можете нанять юриста, и это будет дешевле, чем 5-8% агентских. Если вы безоглядно доверяете неизвестному риелтору, вы рискуете. Среди агентов встречаются и мошенники, и просто недобросовестные сотрудники. А значит, покупка жилья через посредника не гарантирует стопроцентной безопасности сделки. Наш совет — внимательно изучать все документы вне зависимости от того, работаете вы с риелтором или без.
